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风财讯·城势| 对话阳光城:千亿后“内观”
本期#思考词#
“龙头”营销与“本位”产品
撰文 | 王婷婷
出品 | 风财讯
90年代,拿一块地,画一张图纸,就能卖楼花(期房);00年代,欧风美雨风格纷繁、样板房展示区盛行,谁的概念炒作最热,谁就能卖房;2006年70/90政策后很长一段时间,拼渠道比落地,成了销售好坏的重点。
“榕树长起来好几百年,但做决定(砍掉)可能就1分钟,一座城市的文化印记、属于福州人的情感共鸣,就永远磨灭了。”
“内观”是印度最古老的禅修方法之一,意为观察如其本然的实相。
探究产品回归:品质服务“软硬”兼施
“新战略出来之后,区域公司会到另一个跑道进行竞争,就是产品品质。”徐国宏表示。
真正的产品力,是“内在+外在”都讨消费者欢心,“对上+对下”都能给公司信心。
直面营销本质:发挥外延和内控的价值
“在我看来,产品越来越好,营销才会高兴,因为才会越卖越好。“
陈友锦也直言,“这在行业里,或许还有大部分开发商没有意识到内控这一块,这是不应该的。”
“团队的内控能力对操盘效果的影响,大的话能占整体利润的正负3%-4%。”
完
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